近年来，大经销商破产、跑路、亏损的越来越多，甚至有一些压力大出现过激现象。快消品圈子里，能代理大品牌，并且是多支大品牌，在前几年都是风光无限，但是近年来随着经济下滑，人口红利消失，行业饱和现象严重，越来越多的经销商感受到经营的压力。

尤其是2020年，突然来袭的疫情，让经销商的经营压力突然的加大！尤其是一线品牌的经销商，2019年过的很难，没想到2020年更加的艰难！压货、窜货、终端自采、山寨产品恶性竞争、人员管理难度加大、各项成本升级等冲击，垫付费用核销难、老日期产品一大堆、处理不完的退货，经销商压力山大，经销商真的扛不动了！越来越多的大经销商开始出现抛弃大品牌现象。

压货、换人、垫付市场费用，

经销商成弱势群体

“这个月任务再完不成，下个月我就直接换经销商了！”

这样的威胁已经十分常见，强势的品牌自然衍生出强势的业务员。常常把这句话挂在嘴边，关注的只是最终的销量，丝毫不关注经销商完不成任务的原因。平常什么忙都帮不上，单纯将压力传递到经销商身上。

某功能饮料品牌，因为一次迟打款，淘汰了一位合作5年的经销商，只因为该经销商公司的一位员工意外去世，因为处理该员工的后事，而没有按时的往公司打款而引发。

不仅如此，事件之后，该经销商考虑影响到区域总经理的业绩，承诺三个月及时完成任务，把进度补回来。但是并没有得到公司谅解，几次沟通之后，仍然没有进展，于是萌生退意，表示希望能够把费用和欠款退还，但是仍然没有得到结果。

(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)

这样的事情让人悲伤，但更让人悲伤的是，这种事情并不是个例，而是作为常态存在于行业之中。

此前接触的不少经销商中都有类似的事情在发生，除了因为打款迟到之外，更有不少因为不接受厂家的新品，而被厂家取消经销商资格，甚至是各种细微的理由，都能成为由头。此前某知名饮料品牌经销商反馈，因为公司新品众多，但是销量有限，拒绝代理新品，最后失去经销商资格。

除此之外，行业内这样的案列还有很多， 经销商是厂家的客户，明明客户是上帝，但是很多经销商从未享受过上帝待遇。

经销商对大品牌“说不”，

厂家正在失去对经销商的主导

这两年越来越多的经销商对一些大品牌“说不”，放在两年前，这是不可想象的事，那个时候，大品牌的代理权是很抢手的。世道变化真快啊！

一直以来，有个似乎只有中国才有的词汇：管理经销商。纳食曾经多次质疑过：客户难道不是厂家的上帝吗？我们应该为上帝尽心尽力服务啊，怎么会有“管理”上帝的事呢？

实际上，这表明了中国厂商关系的畸形状态，厂家处于主导地位，特别是大品牌厂家。逃离大品牌，这在过去不可能发生，因为在过去，大品牌是很吃香的，能够为经销商带来巨大利益。

而现在呢，大品牌有多少利润，基本上经销商都心知肚明，当赚不到钱的时候，再加上企业真正表现出其“无情”的一面时，又有哪个经销商还愿意为企业“卖命”？这就是为什么越来越多的经销商开始逃离大品牌。

(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)

请倾听下广大经销商的声音

●1. 说到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展现在眼前，大品牌的优势在于产品优质畅销，劣势在于拥有先进的内部管理体系，而恰恰是标准化的体系重创了自己。

●2. 大品牌从市场开发全面进入到市场维护，从重销量到重执行，而在有图无真象的年代，一切数据几乎都是虚假的摆设，不虚假的数据最终汇总到总公司，并作为下一年的执行参考标准，虚假的数据要作出正确的判断，几乎没有成功的可能。颠倒的价值体系，导致从上到下丧失信心，一片混乱，必然出现兵败如山倒。

●3. 现在厂家一再压缩费用，有点产品本来是有一点利润的，可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱，而经销商呢，现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。

●4. 经销商对上是预付款，对下是现金+赊欠+退换+死帐+垫付费用+营销所产生的费用。如果是遭遇一个不诚信的厂商，说不干就不干，也许是明智的决择。

●5. 当经销商被厂家恶意透支，当经销商一旦成为厂家利润榨取的工具时，他失去的不是客户，而是民心，那么这个企业不会有未来！

●6. 都是压货惹的祸，压货是急功近利，简单粗暴的做法。大品牌上应该架构网点，打通渠道，合理分配利润，精准分销。

(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)

最后经销商之家想说的是，厂家和经销商的关系应该是鱼和水的关系，如果没有经销商，你的品牌或许还是一个小品牌。

是千百经销商托起了你的品牌，帮助你攻下市场，打下江山。是广大经销商，夜里卸货，白天送货，一分钱不少的把货拉回来，辛辛苦苦送货，卖货......日日夜夜多年坚持，才有了品牌的根基，品牌的知名度、市场占有率。

经销商是厂家的战略合作伙伴，优质的经销商更是一种稀缺资源，开发和更换一个销商都要付出极高成本。

没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商，只能说商场如战场——没有永远的朋友，只有永远的利益。

(文章来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)