千千万万的卫浴经销商，不是谁都能实现赚大钱的梦想，这与自身相关能力的缺乏有关。在卫浴经销商的成长过程中有一种管理“天花板”现象，即事无巨细都要亲力亲为，不懂得管理员工，结果沦为了“大管家”，导致事业始终原地踏步。

(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)

管理能力遭遇“天花板”

卫浴经销产品门槛较低，以及渠道业态的千变万化，决定了经销商这个群体素质参差不齐。既有营业额数十亿的公司化运作的经销商，或者说是品牌运营商，也有年营业额几十万、上百万甚至更多的经销商，同时，在经销商群体中，还有一种一直长不大的“侏儒型”经销商。

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随着营业额的不断增加，员工人数的逐步增多，老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色，让越来越多的经销商遭遇发展困惑。他们还想突破，可又不知道如何下手，他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司，可他们实在又不忍心、 不放心让“外人”来管理自己的公司。

他们在犹豫甚至恐惧中，战战兢兢、小心翼翼地发展，以致步履蹒跚，亦步亦趋，成为了长不大的企业。

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身份需转变为“总舵手”

其实，卫浴经销商要想赚大钱 ，做大事，就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，根据自己发展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”。

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管理出效益，只有卫浴经销商懂管理，善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力量达到自己的目标，才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地“做甩手掌柜”，而让自己的事业达到顶峰。

当然了，要想赚钱，卫浴经销商还需要不断地学习，要打造学习型企业和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争;同时，还要建立与打造企业文化，通过企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

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大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局。经销商一定要有做大市场的魄力，巧管理，善管理，做“总舵手”，而不是那个事无巨细的大管家。

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